Archiwum szkoleń
Pricing - jak zwiększyć zyski zarządzając cenami? 
Zarządzanie cenami
| Zakwaterowanie | nie |
| Wyżywienie | nie |
| Materiały dydaktyczne | tak |
* Pogłębienie wiedzy w zakresie ustalania strategii cenowych, uwzględniając zmiany w otoczeniu.
* Zrozumienie znaczenia ceny w procesie kształtowania wyników finansowych.
* Zdobycie kompetencji w zakresie zarządzania cenami w relacjach z różnymi grupami klientów.
* Poznanie metod ustalania cen w różnych sytuacjach decyzyjnych.
* Opanowanie techniki zarządzania percepcją cenową. Program szkolenia Pierwszy dzień (9.00 - 17.00) – Determinanty decyzji cenowych
Wprowadzenie
1. Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy?
Ćwiczenie
Jakie czynniki wpływają na poziom cen?
2. Popyt - jak popyt wpływa na cenę?
1. Jak określić relację między ceną a popytem? Wybrane techniki badań marketingowych?
Ćwiczenie
2. Analiza wskaźników elastyczności cenowej popytu.
Ćwiczenie
3. Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
Przykłady
4. Cena a wartości oferowane.
5. Górna granica cenowa – ekonomiczna wartość produktu a wartość postrzegana produktu.
Ćwiczenie
3. Czynniki wewnętrzne ustalania cen.
1. Wpływ kosztów na ustalanie cen dla produktów i dla poszczególnych grup klientów.
Ćwiczenie
2. Jak nisko możemy ”zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej.
Ćwiczenie
3. Zasady ustalania cen na rynkach wysokokonkurencyjnych.
4. Analiza progu opłacalności w firmie jednoasortymentowej i wieloasortymentowej.
Ćwiczenie
5. Jak ustalać ceny dla produktów substytucyjnych i komplementarnych?
4. Konkurencja - wpływ konkurentów na ceny firmy.
1. Analiza cen przez pryzmat wartości oferowanych przez konkurentów.
Ćwiczenie
2. Wzorce zachowań cenowych konkurentów.
3. Analiza reakcji konkurentów na decyzje cenowe.
4. Wojna cenowa. Jak jej unikać i jak postępować w czasie wojny?
Przykłady
Drugi dzień (9.00 - 17.00) – Zarządzanie cenami
1. Strategie cenowe.
1. Cena a wartości oferowane.
Ćwiczenia
2. Cena przez pryzmat segmentacji i pozycjonowania oferty na rynku.
3. Rola cen w pozycjonowaniu produktu (jak uniknąć działania ”me too”?).
Przykłady
4. Jaką strategię cenową przyjąć w odniesieniu do różnych grup klientów?
Dyskusja
2. Zarządzanie odchyleniami od cen podstawowych.
1. Cele odchyleń od cen podstawowych.
2. Różnicowanie cen ze względu na ilość kupowanych produktów, czas zakupu, typ nabywcy, lokalizację, warunki płatności.
Ćwiczenia
3. Dyskonta handlowo-funkcjonalne.
3. Wybrane narzędzia w zarządzaniu cenami.
1. Kaskada cenowa.
Ćwiczenie
2. Piramida cenowa.
Przykłady
3. Yield management.
Ćwiczenie
4. Widełki cenowe.
Przykłady
4. Jak umiejętnie komunikować ceny?
1. Jak komunikować cenę? Ceny psychologiczne.
Przykłady
2. Psychologiczne aspekty obniżania i podwyższania cen.
3. Negocjacje cen. Jak unikać ”sprzedaży cen” i jak bronić wysokiej ceny?
Warsztat
5. Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej?
Dyskusja
6. Podsumowanie.
Cena szkolenia
2990 zł netto
Koszt szkolenia obejmuje
Uczestnictwo w zajęciach, tematyczne skrypty autorskie FIG Polska, wydruk oraz CD z nagraniem prezentacji multimedialnych, komplet materiałów z ćwiczeń praktycznych wraz z rozwiązaniami, case studies, konsultacje z ekspertem w trakcie zajęć lub przerw, dy
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
Adres 02-032 Warszawa, ul. Filtrowa 75 /5
tel. 228234283
fax. 228239913
www.figpolska.pl
e-mail: warsztaty@figpolska.pl
Specyfikacja oferowanych usług
Przynależność do stowarzyszeń instytucji szkoleniowych Rekomendacje Stowarzyszenia Menedżerów w Polsce, Prelegent Roku 2002 Uzyskane nagrody, wyróżnienia Nalepszy wykładowca roku 2002, Rekomendacja Stowarzyszenia Menedżerów w Poslce Najważniejsi klienci ADIDAS, PEKAES, ARENA SUISSE, PZU, CIECH, RUCH, EFL, SEAGRAM, KROSS, STOMIL, OLSZTYN, SCANDINAVIAN, WORK SERVICE, FRESENIUS KABI, ORTIS, EGIS Pozostałe sfery działalności Konsulting
Adres 02-032 Warszawa, ul. Filtrowa 75 /5
tel. 228234283
fax. 228239913
www.figpolska.pl
e-mail: warsztaty@figpolska.pl
| Rok założenia: | 1996 |
| Liczba pracowników: | 12 |
| Ogólna liczba przeszkolonych uczestników: | 5000 |
Specyfikacja oferowanych usług
| Zakres usług: |
|
| Główne kategorie szkoleń: |
|
Szczegółowy opis instytucji Francuski Instytut Gospodarki Polska zajmuje się doradztwem dla firm oraz prowadzi warsztatowe seminaria biznesowe z zakresu zarządzania strategicznego, finansowego i marketingowego. Warsztaty realizujemy w formie otwartej - skierowane do najwyższej kadry zarządzającej różnych branż oraz zamkniętej - opracowywane na zamówienie Klienta z uwzględnieniem jego potrzeb. Naszymi trenerami są absolwenci renomowanych uczelni polskich i zagranicznych, będący jednocześnie doświadczonymi praktykami. Korzyściami z uczestnictwa w seminariach FIG są: praktyczne wykorzystanie wiedzy biznesowej, dostęp do najlepszych doświadczeń na rynku, rozwinięcie umiejętności rozwiązywania problemów, zmiana postaw uczestników, poprawa komunikacji w firmie, nowe kontakty biznesowe. Odśwież mapę
Przynależność do stowarzyszeń instytucji szkoleniowych Rekomendacje Stowarzyszenia Menedżerów w Polsce, Prelegent Roku 2002 Uzyskane nagrody, wyróżnienia Nalepszy wykładowca roku 2002, Rekomendacja Stowarzyszenia Menedżerów w Poslce Najważniejsi klienci ADIDAS, PEKAES, ARENA SUISSE, PZU, CIECH, RUCH, EFL, SEAGRAM, KROSS, STOMIL, OLSZTYN, SCANDINAVIAN, WORK SERVICE, FRESENIUS KABI, ORTIS, EGIS Pozostałe sfery działalności Konsulting
